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茅台创造力:驱动创新的力量
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作为中国制造的典范,茅台稳健发展的背后,始终离不开“创造”二字。本书立足创造力视角,深入研究中国白酒行业领军者茅台持续发展的强大动力。一路走来,茅台的发展历程可以看作中国工业发展的一个缩影,中国民族品牌发展的一个样本。如今,当茅台站在千亿营收的新起点,本书从第三方视角出发,还原和解读在70余年发展历程中,茅台因何创造,如何创造,未来又将如何不断创造,以抵御风浪、持续生长。
茅台美誉力:从产品到企业的影响力变革
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为什么“美誉力”值得研究?因为它是占领用户心智、树立行业自信、开拓全球市场、传播文化的原动力。茅台作为中国白酒领军企业,营收突破千亿,它的美誉力从何而来?它是如何影响行业和消费者的?本书通过实地考察和面对面访谈,展现真实的茅台美誉力,根据大量事实资料、精准数据、国内外研究,对茅台美誉力进行全面分析。本书从五大维度、四种属性、三层效能层层剖析“茅台美誉力”,为更多企业打造影响力提供借鉴。
华为终端战略
是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品,开始研发高端智能手机?做智能手机,对以前从事B2B业务的华为来说,无疑又是一次创业的过程,要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系?在时装化的时代,华为又要怎么确定客户需求?作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为,经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络,介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面,梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验,值得更多的企业借鉴。
华为崛起的秘密
华为一路走来究竟是靠什么越来越强大,是它自身的管理,还是对销售,产品的高质量的保证,抑或是在全球化扩张的道路上有着自己与众不同的方法。通过这套书,让我们来探究一下华为崛起的秘密究竟是什么。
茅台定力:大变革时代的战略密码
70多年前,茅台在物资较为匮乏的年代,踏上“苦心经营”的创业征途。历经时代更迭,茅台已跃变为中国白酒行业首家敲响千亿营收大门的企业 ,推动中国白酒行业步入新纪元。而茅台从全球商业竞争中脱颖而出,依托的正是定力的强大支撑。它让茅台在每一次重大关口前,始终做出正确的选择。本书将丰富的理论与案例相结合,从茅台定力是什么、从何而来、发挥何种效应三大维度全面剖析茅台定力。通过“关键词+场景”的方式体现茅台定力的外化表现,展现何为茅台定力。透过历史、国家、行业角度,深度寻找茅台定力形成与发展的逻辑。以战略为基底,从质量、产品、市场等维度,创新性洞悉茅台定力在当下及未来发挥的效应。
茅台工匠力:通往高品质之路
茅台酒酿造工艺是真正的极致之工,融天时、地利与人和为一体,具有悠久性、神秘性、独特性。茅台之所以传承至今,很大程度上是因为其秉持了工匠精神。茅台工匠在酿酒方面敬业、精益、专注、创新,最终成就茅台的非凡口碑。从茅台到行业的高质量发展,再到实现“中国智造”,工匠精神已经成为新时代的焦点。本书通过深入挖掘茅台工匠力内核,从工、匠、力三个维度诠释茅台品质源泉,探讨茅台乃至中国未来如何通往高品质之路。
茅台文化力:聚合发展之势
从“卖酒”到“卖文化”的转变,是茅台最成功的战略打法之一。本书以文化力的视角,剖析茅台文化的成功之道,总结了茅台文化打造的模式及经验。以文化力这一核心命题为线索,全书串连了茅台文化的历史渊源、挖掘方法、传播思路以及未来道路,既能深入茅台现象的背后,触摸文化的深层次肌理,又能探寻茅台故事深入人心的方法论,具有显著的商业案例意义。
这就是茅台:千亿企业成长逻辑
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本书深入研究茅台集团的发展历程,以第三方视角诠释茅台千亿进程中的独特性,同时探讨这家头部企业的未来之路。茅台的发展历程是一部东方奋斗史,尤其是过去70年,一代代茅台人抓住关键机遇,迎难而上,一步步从西南一隅走上全球之巅:中国茅台,香飘世界。营业收入超千亿元是茅台发展史上的重要节点,同时也为茅台划定了新的起跑线。我们可以看到,身处中国传统行业的茅台深度融合传统工艺与现代管理,通过对品质的坚守、品牌价值的传递,构建起强大的主业护城河,并逐步成为白酒行业的领跑者。读懂茅台,读懂头部企业千亿成长逻辑。
褚橙方法
2012年,褚橙进京,同时走进西南,一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传,褚橙开始大卖,并形成了强大的品牌优势,打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。 褚时健为什么选择种橙?褚橙如何与众不同?褚橙为什么卖得这么火?为什么能够成功?有哪些可以借鉴学习的地方? 张小军三年销售、推广褚橙的经历,并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下,越发觉得,褚橙远远不是“一个好橙子和一个好故事”那么简单。 从2002年开始整理土地,决定种橙,到褚橙大卖,褚时健经历了十年的光景,这更像是一个创业企业奋斗的十年,这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造好的的产品品质、互联网思维下的产品营销术,以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律,而这些正是现在的创业企业、新农人急需学习的。
大父母:卓越企业家的父母
本书详细呈现九位在中国财经界举足轻重的人物的童年生活,包括李嘉诚、柳传志、任正非、潘石屹等。他们的父母对他们的教育和影响,以及在他们成功的道路上,父母扮演的重要角色。这是一部企业家父母的育儿经,启发读者自身的学习和进步。
茅台文化力:聚合发展之势
从“卖酒”到“卖文化”的转变,是茅台最成功的战略打法之一。本书以文化力的视角,剖析茅台文化的成功之道,总结了茅台文化打造的模式及经验。以文化力这一核心命题为线索,全书串连了茅台文化的历史渊源、挖掘方法、传播思路以及未来道路,既能深入茅台现象的背后,触摸文化的深层次肌理,又能探寻茅台故事深入人心的方法论,具有显著的商业案例意义。
大合并漩涡:互联网时代的中国式并购
从视频行业的优酷土豆,再到互联网打车的滴滴快的、分类信息网站的58赶集、团购领域的美团大众点评、在线旅游行业的携程去哪儿、婚恋网站的百合网世纪佳缘,以及电商平台的蘑菇街美丽说,它们相继完成合并。作为各自领域的佼佼者,它们从激烈竞争到合二为一,其中的根源究竟何在?是资本的驱动还是中国特有的互联网格局所致?本书集聚了近年尤其是近两年来7大合并事件,每一个事件都曾经引发震动,也改变了整个行业的发展格局。针对这一中国互联网垂直行业所独有的大合并现象,本书作者站在行业发展的高度,以历史的视角去描述这些事件,将每一次合并对行业的影响、对其他企业的冲击,以及背后资本意志的较量进行了全方面的剖析。
极致引流:用消费者思维颠覆传统成交路径
引流是一个传播的过程,在这个过程中,消费者的身份有了质的转变:从以往只有商家去引导消费者购买,到如今消费者有了流向商家的自主选择权。本书通过大量的实操案例,帮助读者理解引流的要点。无论是过去小商小贩的街头叫卖,还是眼下时髦的互联网公司花样百出的营销手段,成功的共性,就是始终保持了解消费者的欲望,而大数据等技术的发展为我们提供了更多的有效手段。只有读懂消费者,选择他们喜欢用的媒介,根据他们的喜好决定营销内容,并选择适当的时机与他们进行接触,才能转化为购买的有效流量,而这些准备优先于任何营销策略。