相关作者的搜索结果
赢单九问:策略销售实战秘籍
25人今日阅读 推荐值 98.7%
大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老师,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。
上接战略 下接绩效:培训落地新方法
5人今日阅读
《上接战略 下接绩效:培训落地新方法》一书倡导企业培训应该以建构主义为主导思想,兼顾课程开发和学习项目制定两条主线,打造适合企业需要的精品课程,并使用行动学习和五星教学法,把学习融入员工日常工作,让培训成为一种工作方式,真正做到从实践中来到实践中去。同时,本书也为内训师培养指明了方向,让组织学习获得有力保障。
非凡心力:5大维度重塑自己
5人今日阅读
实力不等于简单的能力积累,心力不足有实力也发挥不出来。 现代人的学习、工作和生活中处处有压力,意志力时时要经受考验。 面对充满“不确定”的未来,只具备解决已知问题的能力显然不够,内在丰盈的心力是真正驱动人前行的力量。 本书针对生活与职场痛点提出了梳通卡点、稳定心态、提升效率、减少消耗、打造强大抗压力与意志力的可复制技巧,以帮助读者从容应对种种挑战。
讲法:从说教到赋能
1人今日阅读 推荐值 78.8%
作为讲师,仅仅意识到满堂灌式上课效果不好是远远不够的,只有先体验到课堂互动的乐趣,熟悉课堂互动的手法,采取合适的策略和步骤进行教学,将自己锤炼成为不折不扣的建构主义者,才能带给学员美好的学习体验,才能成为促人改变的赋能型讲师。讲师自己的学习是在充分的体验状态下学习的,这样才能用同样的方式把知识传递给自己的学生,成为真正意义上的促人改变的赋能型讲师!本书从赋能讲法的核心理念、赋能讲法的七项修炼、赋能型讲师的内功修行三个部分来阐述如何成为一名优秀讲师。
上接战略 下接绩效:组织学习新范式
1人今日阅读
组织学习工作可以分为领导者的心智迭代、解决实际业务问题、把局部*实践升华为知识体系、员工岗位技能的培养,以及促进变革落地与文化演进五个模块。这五者相互作用、相互影响。组织学习既要根据业务发展阶段有所侧重,又要始终维持五个模块的动态平衡。 本书倡导针对企业特点制定组织学习发展战略,选择发展领导力、推进战略与变革落地等方面策略,开展*经验萃取和学习项目设计,与业务部门进行差异化合作,将组织发展与个人成长结合,探索面对未来的组织学习新范式。
赋能领导力
究竟什么是赋能领导力?5个关键词概括就是成长、授权、成就、套路和迭代。关注员工和领导者自身的成长,把团队状态和组织能力当做常抓不懈的大事;给精英员工足够的授权,让他们在工作中修炼成长并享受其中;成就下属,使他在工作中获得成就感,成就下属也是成就领导者自己;帮助下属掌握工作中的方法和套路,让下属成为有套路的人才;敏捷迭代,在迭代中业务本身、员工和领导者自身都要有成长。《赋能领导力》基于田俊国老师多年实践的 “赋能领导力” 精品课程,全书分为三个部分共9章内容,聚焦赋能领导力的三大业务关键:业务设计、引领变革、解决问题;赋能领导者最重要的三大工作:化解冲突、教练下属和团队学习;赋能领导者必需的三大能力:构筑人脉、传播思想和反思觉察。虽然每一章聚焦领导者面对的不同问题,但强化的却是同一套指数时代的领导理念和方法套路。这本书力图重新定义指数时代卓越领导者的特征和关键行为。《赋能领导力》是一套完整的赋能领导力路线图,全书9章内容的每一章都是一门独立的培训课程。介绍的每一个工具、每一套方法套路都经过不同优秀企业的实践检验,被证明是极为有效且好用的工具和方法。
让学习真正在课堂上发生:基于学习状态、高度参与、课堂生态的深度教学
这是一本扎实、全面的“打造活力课堂”的指南。 颠覆了传统的知识推送式教学,帮助老师摆脱“知识搬运工”的角色。系统地探讨了师生状态、课堂互动、建设课堂生态,引出“打造活力课堂”“让学习真正在课堂上发生”的实用策略。 作者重新定义了学生、老师、课堂和课程:让学生从被动接受者变成主动建构者,让老师从知识传递转化为予人赋能,让课堂从知识灌输变成对话引导,让课程从内容堆砌变成师生双方能互动脚本。作者结合多年来刻意运用前瞻的教育学、认知心理学、教育心理学、教学设计的原理,在教学实战中发展出“三浪教学法”,可以快速运用在每一个课堂,具有“简单、有效、可复制”三重特性。
卓越关系:5步提升人际连接力
一个人的关系质量决定了一个人的生命质量。 本书共分为三大部分。第一部分讲的是基本原理和方法步骤,讲解了关系 的重要性,深度剖析了人的内在需求,定义了好关系的三大标准以及改善关系 的五大步骤。第二部分聚焦上序位、同序位以及下序位的具体关系,借助大量案例帮助读者“听别人的故事,疗愈自己的人生”。第三部分,重点讲述面对面相处的重要性以及如何更好地完善自己等内容。 人们最大的烦恼其实就是关系的烦恼,很多人苦于经营不好自己的各种关系,生活质量乃至生命质量亟需提高。相信这本书会帮到那些不会处理关系的读者,帮助他们提高生命质量。
精品课程是怎样炼成的
《精品课程是怎样炼成的》更像是教学设计原理、教育心理学和作者的教学实践结合而成的个人认知建构的汇报,理论基础其实书上都有,多数的案例多是作者在课程开发和上课的真实实践,比起生涩的教育学专业理论书籍要更易读,结合实践更紧密;比起野路子的经验介绍更多一些体系化的梳理和通透的分析。这是一本爱学习的实践者的教学设计实战演习报告。作者所做的所有努力,都是为了让学生的学习更主动,让课堂更有意思,而这一本,更多地从教学设计和课程开发角度写的。
激活课堂
作为一名老师,仅仅意识到灌输式的课堂效果不好是远远不够的,只有先体验到课堂互动的乐趣,熟悉课堂互动的手法,然后采取合适的策略和步骤进行教学,不断地锤炼自己,才能为学生带来美好的学习体验,才能真正成为一名促人改变的好老师。 只有老师自己的学习处于充分体验的状态下,才能用同样的方式把知识传递给自己的学生,这才是真正意义上的教学相长!本书从老师日常教学的七个实际问题入手,一步一步助力每位老师成为专家型老师。
赢单九问:系统讲透策略销售的实战宝典(第2版)
当市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。 在风起云涌的经济环境下,扑朔迷离的销售困局中,要想赢单就要有策略。《赢单九问》通过经典实战案例,为你解答复杂销售中平实而又让你困惑的九个问题,助你拿下订单,赢得长期合作。
金课开发15讲
本书的使命是帮助老师们用专业的教学设计把知识经验开发成课程,并用有效的教学方式传授给学生。传统的课程开发几乎是内容的堆砌,老师备课的主要任务是准备自己要讲的内容。本书脱胎于作者主讲的线上课程“金课开发训练营”,用15讲内容系统地讲授了建构主义课程开发的关键主张和核心技能。实际上,比内容更重要的是设计学生的学习参与以及吸收转化过程。课程究竟要实现什么样的教学目标?不同类型的内容该用什么样的教学策略?如何用有效的过程框架展开教学过程?用什么样的教学形式才会让学生有更深刻的学习体验?用什么样的结构来统合各种素材?这些课程开发中必须解决的问题正是本书的核心内容,即作者提出的课程开发五要素:目标、内容、过程、形式、结构。
玩转行动学习:用友大学最佳实践揭秘
行动学习被普遍认为可以在三个领域发挥很大的价值:其一,用行动学习的方式培养人和发展领导力,其二,用行动学习的方式提升团队凝聚力,其三,用行动学习的方式解决业务实际问题。用友大学是目前企业大学的领头羊,其人才发展的战略、战术及举措,值得各企业大学学习和实践,本书由用友大学校长田俊国执笔,详细描述用友大学六年针对中高级别干部及人才,运用行动学习的技术进行组织学习提升,促进企业发展的学案,并提炼出实施行动学习的具体理论、实践方法、工具和案例。
ERP项目管理散记
《ERP项目管理散记》讲述了ERP不应是少数大型企业的贵族式消费,而应该是更多企业的大众化应用。“用友ERP系列丛书”专门针对希望了解ERP知识的人员进行策划,包含专门针对不同知识层次读者的策划、针对不同类型企业的策划,以及针对不同职务、角色人员的策划等。ERP项目管理类图书涉及项目管理的方方面面,并配有大量生动的ERP项目实施案例,语言通俗易懂。适合企业各级管理人员、项目运作和实施人员阅读。是企业信息化必备的实用工具和资源,也为ERP项目管理的爱好者、研究者提供了一套系统的基础资料。用友ERP系列丛书,总有一本适合您!
ERP项目实施全攻略
《ERP项目实施全攻略》以ERP项目实施的过程为主线,详细阐述了企业信息化的规划选型、计划启动、方案设计、部署切换、持续支持和项目总结等重要过程中的工作目标、方法、步骤和重点、要点,又穿插介绍了ERP项目实施的基本规律。内容涵盖范围管理、进度管理、成本管理、质量管理、团队管理、风险管理、沟通管理、变革管理等多个方面。ERP系统依托计算机海量的存储和超高速的计算能力,配以强逻辑性的数据存储和检索方式,帮助企业彻底理顺管理操作数据。使得企业对自身的情况清清楚楚。随时可以调动企业机体的能量。实施ERP项目是当今企业的必然选择。
大客户销售实战笔记(1-4册)
大客户销售涉及人员众多、局面扑朔迷离,对销售人员要求极高,既要有高超的沟通技巧,又要有掌控全局的智慧,还要有面对得失的平和心。这套书是夏凯老师十几年一线销售实战经验和多年销售培训心得的总结,它就像销售人员身边的导师一样为其指点迷津、答疑解惑。《信任五环》侧重讲销售中的沟通技巧;《赢单九问》抽丝剥茧地分析大客户销售中的复杂局面,从而使局面清晰,明确行动要点;《销售冠军的成长与战斗笔记》讲述了一个销售小白成长为签单高手的故事,并将解决方案销售和价值销售的精华要点融于其中;《赢单罗盘》介绍了如何使用销售罗盘这一工具分析复杂的销售局面,使销售策略的制定基于清晰的分析而非凭感觉。