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用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯

马克·亨特

决定一名销售人员能走得更远的，往往不是销售技能的强弱和拜访客户的多少，而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成。　　销售既不像某些喜欢对销售行业“说三道四”的专家们所说的，借助新的工具即可提升业绩，也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人，而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员，除了了解和掌握一些基本的销售技能外，还要有正确的态度，在战略层面保持销售的头脑与思维方式，在微观层面建立起自己的方法体系，养成良好的销售微习惯，不断调整自己的心态，才能最终在销售行业站稳脚跟、走得更远！　　销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……　　但方法总比问题多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入了《用脑拿订单：改变销售思维的28个微习惯》，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务：　　将周一早上作为跟进客户的时间；　　了解抓住一周时间的10项指导方针；　　排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；　　培养领导力，用影响带动销售；　　把销售当成一种生活方式；　　明确自己的长期目标；　　不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。　　总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

真相永远只有一个：跟柯南学逻辑推理

[日]上野豪

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逻辑推理能力 = 信息搜集力+问题分析力+判断准确性+问题解决力 拥有强大的逻辑思维能力，你也能像柯南一样，一眼看穿表象，突破盲点，直达问题的核心 逻辑思维能力的高低与经验的多寡无关，它是人类最基本的思维方式，也是帮助我们提升工作质量的重要工具。逻辑思维是有迹可循的，也是可以通过不断地训练来提高的。 本书作者以备受读者欢迎的漫画《名侦探柯南》中的经典桥段为基础，搭配图解说明，娓娓道来逻辑思维的思考方式、形成过程和应用场景。无论你是初次接触逻辑思维，抑或全然不知其为何物，本书都将对你的思维提升大有帮助。 现在就让我们跟柯南一起走进逻辑思维训练的奇妙世界，学习逻辑推理思维的精髓要义吧。 ·确定问题。确定接下来要考虑的问题，随时回顾修正。 ·建立框架。用逻辑树来厘清思路。 ·形成初始假设。不盲目开始调查，在调查前根据已知信息和知识来建立。 ·验证并完善初始假设。初始假设并非唯一，大胆建立更多假设。 ·得出结论。整合多个结论，不断推翻思路、创造思路，得出最终结论。