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共 712 条
经销商管理
7人今日阅读 推荐值 67.5%
本书是《经销商管理：厂家管理经销商的全面解决方案》的修订版。本书是作者从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法，同时，也是对最近十年来在各种报刊上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商政策，也能提供给销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。与第1版相比，第2版更新了一些内容，删除了一些较旧的知识和案例，同时设置了管理经销商中常遇到的问题，每章后还设有实战演练，更加切合读者的需求。
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经销商管理（上下）
本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。 本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作 这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。 理念到动作：本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版，全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述破解办法，每一个理念都已经落实到具体动作分解，读者上午读完下午就能用！
跟行业老手学经销商开发与管理
2人今日阅读 推荐值 85.7%
本书从管理耐用消费品经销商的角度出发，从一线营销人的日常提问中，提炼了48个最具代表性的问题。这些问题非常贴近日常工作，接地气、切合实际，而问题的答案——本书的主要内容，都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中，与每一个身处一线的销售人员，通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。对于销售人员，尤其是基层销售人员，需要的是具体到步骤的方法讲解，而不是4P、4C的理论分析；他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现，而不是纸上谈兵的假设和推演。现在喜欢讲要做什么、什么对的人，太多；而讲应该要怎么做、如何做的人，太少。我们更需要后者。而后者，也正是这本书所做到的。希望本书能够真正就读者们的困扰提供有效的帮助！
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从零开始管理经销商
本书旨在引导生产厂家的新进业务人员从最基础的工作开始，系统地掌握经销商管理技术，从客观角度看待经销商管理问题，强调业务人员更多地从自己身上找原因，先练好自己的基本功，解决好与经销商之间的沟通问题，再逐渐延伸到与经销商之间的具体管理工作上。本书适合生产厂家业务新手零基础开始学习如何管理经销商，语言平实，实用性强，是一本业务人员学习经销商管理的实用工具书。
汽车行业经销商业务管理系统
书中从目前国内外汽车行业销售与售后服务渠道的现状出发，围绕着经销商的业务需求，特别是目前国内的经销商在信息化建设上面临的困境，同时也适当兼顾整车厂的国家销售公司（NSC）的需要，从经销商集团层面的业务整合与创新，以及经销商门店层面的业务管理与优化两个角度，基于SAP汽车行业的销售与售后服务解决方案，介绍如何打造真正属于经销商自己的IT平台，帮助经销商实现自己的战略和目标，实现与厂家的双赢。本书不仅可供各种类型的汽车行业经销商（零售商、维修站、4S店、快修店、二手车门店）、进口商、整车厂销售公司、配件供应商、汽车金融公司里从事汽车销售、信贷、市场、售后服务、客户关怀、渠道管理工作的管理和业务人员阅读，以及作为从事相关信息化建设的人员的指导，对于从事汽车行业其他领域的专业人员，也有着重要的参考价值。
汽车经销商法律风险管理攻略
本书作者深入汽车经销商企业和汽车流通行业协会，持续地为众多汽车经销商全面提供法律服务，了解汽车流通领域这十来年的发展变化，对汽车流通行业的法律、法规、政策、行业惯例十分熟悉，对与汽车相关的热点事件和重大的典型的案件也有较多感触和经验。本书着重从律师与经销商两个角度解析汽车经销商法律风险管理的理念、策略、方法、禁忌，给汽车经销商提供了许多有用的方法、建议。将这些与汽车经销商法律风险管理的“干货”汇集成本书，希望可以让读者们少走弯路、多些成功。
博瑞森快消品营销系列大套装（13本）
打造和管理快消品标杆市场，本书是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。
快消品营销实战7本套装
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。
合同审查精要与实务指南（第二版）：《民法典》全类型合同起草与审查
12人今日阅读
《合同审查精要与实务指南》(第二版)在保留第一版风格和内容特点的基础上，根据合同法律业务的逻辑，将全书重构为两册:《合同审查精要与实务指南:合同起草审查的基础思维与技能》和《合同审查精要与实务指南:<民法典>全类型合同起草与审查》。本套书依据《民法典》及相关司法解释、司法判例撰写，精选大量新的司法判例和裁判规则，更为准确、详尽地反映了新的法律和司法实践变化，与合同起草、审查法律实务契合度更高。全书配以大量的图例、表格，可视化效果更佳，展示了如何运用法律知识、方法技巧起草、审查、修订合同，可以称之为一套图解合同起草审查的书籍。 《合同审查精要与实务指南:合同起草审查的基础思维与技能》包含“合同起草、审查的基础思维”和“合同起草、审查的基本技能”两篇十五章，主要介绍合同法律业务的基础思维，构建了合同起草、审查工作的“2+8”逻辑模型，介绍了《民法典》合同法律制度的体例、逻辑和衔接适用以及全面合同管理的相关内容:合同法律业务的步骤、方法、写作技巧，以及合同主体、合同订立、合同结构、合同通常条款审查等基本技能层面的内容。 《合同审查精要与实务指南: <民法典>全类型合同起草与审查》包含“典型合同起草、审查精要与实务”和“非典型合同起草、审查精要与实务”两篇二十一章，根据《民法典》合同编的规定，划分典型合同与非典型合同，结构体例更为清晰。涵盖了《民法典》典型合同分编的绝大部分典型合同，纳入了营销类合同、市场(广告)类合同、股权转让(并购)类合同、外商投资类合同等非典型性合同的起草审查。
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合同审查精要与实务指南
1人今日阅读
本书分为三篇。第一篇主要介绍了合同管理和合同审查基础的相关内容。在本篇中，读者可以了解到一个企业集团是如何组织和管理合同业务的，还可以关注到合同审查基本理念、原则及审查流程，以及合同审查的一些文本之外的事项。第二篇主要介绍了企业日常工作中经常会遇到的分类合同审查业务。本篇主要从分类合同的基本概念、原理出发，介绍分类合同的框架结构，对分类合同的核心条款进行详细解读，并通过实例和司法裁判来诠释合同的审查和修订。第三篇主要介绍了企业经常会涉及的一些特殊、重大的合同审查。
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营销学全书（人生成长奠基石丛书）
在去单位的路上，看着来来往往的行人行色匆匆，各自奔着生活而去。我相信每个人都有过好日子的念头：有份体面的工作，有个温馨的家庭，最好还能受到别人的尊敬。然而，随着日子一天一天毫无希望地过去，一旦过了三十而立的年龄，信心也就逐渐泯灭了。如果你们的生活真的如我所说，那么现在，请抬起你们沮丧的脸，看看我们这套书吧！
营销圣经
为什么大众化销售如此之火？为什么最佳的销售策略仍是那句老话——顾客就是上帝。为什么你已经具备了成功的条件却还没有成功？为什么说培训经费越多，在营销上花的力量就越少？在市场经济时代，那些持续增长的公司无不以盈利客户为增长基础，这些公司都能识别出他们最有价值的客户，创造出强劲的客户忠诚，并锻造出坚实的客户关系。营销学是每个营销人员创造佳绩必须遵循的推销法则，更是所有人营销自我，走向成功的金科玉律，拥有它，你将在商场上战无不胜、攻无不克。
创新制胜
你可以用眼神、音调或是手势来指出对方的错误，这与用言语一样有效——但是，当你指出对方的错误时，对方会很同意你的批评吗？绝不！因为你会因此一箭刺伤了他们的智力、判断、荣誉与自尊。你只会使他们想要反击，而不可能令他们想改变主意。然后，你可能会用尽柏拉图式或康德的逻辑理论来设法说服他们，可是这也不会有效果，因为你早已伤害到他们的感情了。
销售管理实用必备全书
本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。
成为有钱人
成为一个有钱人，不仅意味着你具有更大的消费能力，也意味着你可以有更多的实现自己愿望与理想的能力，那么如何成为一个有钱人呢？本书将手把手交给你，一些致富的方法，让你在致富路上不再迷茫……几年过去了，制造“9·11”事件的恐怖分子本·拉登还没抓住。不是山姆大叔无能，而是实在很无奈！因为压根就不知道他藏在哪？不然依美国的行事风格，就是挖地三尺，夷为平地，也要血恨！
汽车营销战：世界500强区域经理是这么干的
2人今日阅读
在中国汽车市场转型的背景下，本书以主机厂一线销售与营销管理从业人员、汽车经销商集团品牌与店面管理人员所面临的困惑与焦虑作为出发点，内容主要涵盖了对渠道模式的深刻思考、区域营销的战略战法、组织的管理与赋能、一线管理者基本实务操作与技能提升，既有理论观点、独特创见，也有实战策略、案例剖析，具有很强的融合性、启发性和可操作性。
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销售经理实战手册
1人今日阅读
《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地具有影响力的大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜。
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汽车售后服务管理（第3版）
本教材重点介绍特约经销商售后服务相关岗位的核心业务，同时介绍了特约经销商内部机构设置、人员岗位设置及内部管理等相关知识，主要内容有特约经销商基础知识、前台接待、车间修理、备件管理、索赔管理、经销商内部管理、客户满意度管理、特约经销商其他业务、汽车生产企业与特约经销商、我国汽车维修行业。
业务流程再造（第五版）
6人今日阅读 推荐值 60.2%
“业务流程再造”作为一种管理思想和工具，通过强调对企业内部运作环节及运作模式的改变和优化，提高企业与外部环境的接触界面质量，从而增强企业的运作效率，降低内耗，增强企业的对外竞争能力。本书重点研究企业流程体系规划、流程落地以及流程中心型组织变革的问题。全书分为4篇14章，第1篇为走进流程管理新时代，旨在告诉读者流程管理和实施的最佳实践及经验总结；第2篇为业务流程再造五步法，旨在告诉读者流程优化与再造的具体操作步骤和方法；第3篇为核心业务流程再造，旨在通过流程优化与再造的具体案例，帮助读者更好地理解流程优化与再造；第4篇为业务流程变革管理，旨在告诉读者保障业务流程变革顺利实施的方法和技巧。
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快消老手都在这样做：区域经理操盘锦囊
1人今日阅读
这是一部快消品区域经理的进阶锦囊！做快消品，基础知识都懂，方法似乎也就那些，为什么还是这么难？问题究竟如何处理？本书作者将自己20年在一线摸爬滚打的宝贵经验，毫无保留地奉献出来，告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商……本书是根据作者多年积累的资料整理而成，原汁原味――从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授，难能可贵的实战方法，带着江湖味接地气的经验之谈，浓缩于此，可谓千金不换。
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快消品营销人的第一本书：从入门到精通
4人今日阅读 推荐值 65.0%
本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！
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手把手教你做内部控制：全流程主要风险及关键控制点
1人今日阅读
自2002年萨班斯法案颁布以来，上市公司、国有企业或其他大型企业已经建立了较为成熟的内部控制体系。但是目前大部分解读或指引均是以大型企业为背景，广大的中小企业很难借鉴实行。在实际管理过程中，中小企业建设内部控制体系有着较大的难度。为了帮助中小企业建立适合自身发展阶段的内部控制体系，本书根据内部控制指引的框架结构，选取了企业经营过程中重要的管理循环，包括销售管理、采购管理、人力资源管理、财务管理和资产管理等。《手把手教你做内部控制：全流程主要风险及关键控制点》介绍了各管理流程中存在的风险点和适合中小企业应用的控制措施，从而帮助中小企业管理者了解内部控制体系设计中的细节和关注点，建立切实可行并且可落地的内部控制体系。《手把手教你做内部控制：全流程主要风险及关键控制点》适用性强，涵盖了大量通过一线内部控制建设咨询项目总结而成的控制措施，是企业管理者建立切实可行的内部控制体系的实用手册。除了企业管理者外，本书还适合企业内部控制部门员工、内部控制咨询从业者以及对内部控制感兴趣的读者阅读和学习。
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营销渠道管理——理论与实务
随着全球化竞争的加剧，中国市场日益成为各大跨国公司的市场战略要地，我国企业正面临着前所未有的竞争压力。营销渠道已成为企业传递顾客价值的基本手段，如何布控营销渠道、控制住市场通路的战略要地，是企业所面临的重要营销决策。本书阐述了营销特征和营销渠道结构模式等营销渠道管理的基本认识，包括：绪论、营销渠道设计、营销渠道运营管理、特定的营销渠道,四个部分。其中特定的营销渠道包括国际营销渠道、网络渠道以及快速消费品和化妆品两种典型消费品的营销渠道，本书具体阐述了特定产品的渠道运营现状和渠道模式及渠道创新。本书还针对渠道管理实际能力的提升进行了讨论。
产业互联网与供应链金融
中国互联网发展正从消费互联网阶段转向产业互联网阶段。本书从互联网时代的供应链管理和生态圈赋能出发，从互联网科技赋能、金融赋能、全球资源整合赋能三个独特视角，详细阐述供应链管理与供应链金融的本质，指出“产业互联网+供应链金融”的产融结合模式是未来变革的大势所趋。作者分析了产业互联网时代传统企业如何借助产业互联网赋能产业生态圈，促进供应链与产业链整合升级发展，实现数字平台化转型与产融结合。 沈亦文是全球供应链金融与互联网金融科技领域的专业人士，本书融入了他的理论观点和实践经验。本书内容深入浅出，实战性强，适合正在思考未来如何更好发展的企业管理者以及供应链领域、金融领域的从业人员阅读和使用。
经销商激励（第2版）
1人今日阅读
经销商管理水平的高低和销售激情在很大程度上依赖于企业的经销商管理政策。本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括销售政策激励、返利激励、销售竞赛激励、限量供货激励、促销激励、培训激励、厂商共赢委员会激励、年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。书中融入了作者在经销商管理领域多年的培训和咨询经验，是一本不可多得的经销商激励"宝典”，值得企业销售总监、市场总监、渠道经理、区域经理、基层销售人员等从事经销商管理业务的人士一读。
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经销商激励
结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括：经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富，层次分明，结构清晰，有利于企业制定经销商激励政策。
企业长青之道
本书作者高屋建瓴，引经据典，利用几十年经营管理与咨询顾问的工作经历，详细论述了企业长青的各种要素。书中对于商道、企业、管理、营销、商业模式等都做了个性化解读，融入了作者的独特观点和人文情怀，语言真切，朴实自然。 本书可作为咨询顾问、企业管理者以及市场营销工作者的案头读物，对于初创业者也有裨益。
什么是营销
16人今日阅读 推荐值 78.8%
本书源自科特勒的营销管理理论，从理解营销、洞察营销机会、创造顾客价值、整合营销渠道、传播认知价值5个维度梳理了营销的关键思想和关键方法，并辅助以国内外的典型案例以及营销实践中的反思与洞察。本书可以成为未受过营销系统训练的人认识营销的第一本图书。
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成为优秀的快消品区域经理（升级版）
实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，用“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。此次升级版加上修订共11篇内容更新，比原版增加了30%的新内容。
超级软件：下一代互联网云平台
如果我们只看当下，互联网的格局似已基本定型。但如果我们将眼光投向未来，未来的互联网怎么可能如此“割裂”？未来，在云上，这个世界中的买卖关系、社交关系、管理关系，这三种关系必将是“融合”的；未来，在云上，必将是一个更真实、更错综复杂、更千变万化的数字世界。 这样的一朵云、一个平台，就是本书所指的“超级软件”。 然而，情况绝非如此简单，在通往“超级软件”的路上，有一道高耸入云的技术的“墙”。这就是：如何在云上实现既“宽”又“深”的场景？传统的电商和社交软件选择的是“宽而薄”的场景；而传统的管理软件只能选择基于大量定制开发的“窄而深”的模式。以软件行业传承至今的“场景直接到代码”的开发模式，是绝无可能实现既“宽”又“深”、场景完全弹性的“超级软件”的。解决这个问题，正是本书的根本目的。 这本书适合所有对未来感兴趣的人。
白酒到底如何卖2：从市场培育到动销
本书为笔者十年白酒营销咨询服务经验总结，全书系统化、标准化、模式化的内容解读以消费者培育为基础，促成动销的实战操作方式和方法。主要包含：消费者培育活动、核心终端打造、白酒品推活动开展、经销商服务和人员管理、自我提升。内容全部围绕白酒营销的实战内容进行解读，例如：白酒核心终端网络构建、烟酒店联营体模式操作、乡镇分销市场拓展、白酒品鉴会执行、协助经销商系统化服务及提高自我效率等。本书大部分策略内容应用于部分名酒企业和区域性强势白酒企业的区域市场，也在不断推进过程中取得了很好的效果。为白酒品牌在细分市场的发力和品牌的稳步提升，提供了大量的营销策略和市场动作。
10步成功运作白酒区域市场
区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？本书帮你抓住关键点，教你具体操作细节！本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。本书的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。
新编绩效考核量化管理全案
《新编绩效考核量化管理全案(附光盘)》内容共分为5篇：绩效考核规划篇、绩效管理流程篇、高层管理考核篇、部门岗位考核篇以及考评效果反馈篇。本书结构清晰、语言简洁，既适用于创业者，也适用于职场的高层管理者、绩效考核管理人员、人力资源管理人员，以及行政、文秘、后勤、培训、办公室等各类人员，此外，还可作为各类高等院校的辅助教材。
电动汽车工程手册 第六卷 智能网联
《电动汽车工程手册 第六卷 智能网联》沿智能化汽车和车联网应用两大技术主线展开，分为基础知识、智能技术、网联技术三篇，围绕智能网联汽车所覆盖的车辆关键技术、网联与通信技术、基础支撑技术三大领域，重点介绍智能汽车相关领域的技术体系、电子电气架构、车辆状态及环境感知技术、高精度导航与定位技术、智能车辆决策规划技术、控制执行技术、测试与评价技术，车联网相关领域的车载网络与通信技术、车际网络与通信技术、车载移动互联网技术、车联网信息安全技术，智能网联汽车相关的基础学科知识、技术标准与法规，以及智能网联技术在电动汽车方面的典型应用等支撑性内容。 本手册旨在梳理电动汽车现有技术成果、推进电动汽车产业链全面发展，不仅可以为高等院校、汽车研究机构和企业工程技术人才培养提供非常有价值的教材和参考资料，而且可以直接服务于电动汽车产业的自主创新，希望能够对深入推进供给侧结构性改革、提高我国电动汽车产业研发自主创新能力、提升自主品牌零部件和整车企业的竞争力、培育新动能做出贡献。
企业风险防控三道防线：顶层设计、应对方法与经典案例分析
风险防控是企业生存与发展的保障，企业做不好风险防控，就难以安全生产。 本书从顶层设计、第一责任、一体化、合力这4个维度诠释了企业风险防控的要点，提供了100个经典案例及大量的图表、示例，加之实战心得，使读者阅读起来直观、有身临其境之感，同时有助于读者掌握防范与化解风险的本领。 本书适用于企业中高层管理者与关键岗位人员、会计师事务所与其他中介机构从业人员、企业管理咨询师和从事企业研究与监管的学者等，也可作为企业普通员工的风险防控工作手册、咨询机构的培训教材及备考风险管理师的参考书。
新零售模式下的快消品营销策略
移动互联时代的营销思路创新：如销售手段老三套不管用了，怎么办？业绩根本完不成，怎么办？全民传播走进了死胡同怎么办？移动互联时代的快消品营销，以及解决业绩问题新范式等。新渠道开发与建设。新零售将对快消业带来什么影响，用户数不增长，业绩还能提升吗。重新认识深度分销与未来。移动互联时代，深度分销还能用吗？本书以市场操作为要点，以真实的案例为背景，综合各类营销创新案例解析，包括伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等等。全方位给读者用户提供一套适合新零售模式下的快消品营销策略。
快消品营销：一位销售经理的工作心得2
本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。
成为优秀的快消品区域经理
1人今日阅读 推荐值 68.2%
作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
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调味品营销第一书
2人今日阅读 推荐值 85.0%
作为中国第一部调味品营销管理书，本书为作者及团队15年全方位监控中国市场50个中外著名调味品品牌企业管理、市场运作、产品推广得到的研究发现和经验总结。本书全方位概括了调味品营销的方方面面，从市场分析入门到具体策略、再到整体战略，并提供了切实有效的销量提升和解决问题的具体办法；详细的案例介绍与分析更是让人受益匪浅。 陈小龙先生是调味品营销领域一位出色的专家。本书中作者对行业发展、战略营销和市场实践等方面都有独到的睿见和剖析，是一本难得的行业指导书。 ——苏盈福，汇源集团首席执行官（原李锦记集团全球CEO、美国金宝汤亚洲区总裁） 本书汇集了由多年实际工作体验总结出来的评论和见解。不止道出调味品行业的特性,更从中带出了营销方案，其中个案分析更能给予行业从员思维练习。感谢作者为行业和从员付出的不懈努力！ ——陈士豪，美赞臣营养品（中国）有限公司营销副总裁 （原福达(中国)投资有限公司营销副总裁[味事达、广合]） 小龙兄是调味品业的牛人和苦行僧。牛人好理解，他有多年行业和咨询培训经验以及成功辅导企业的佳绩。而调味品是靠口味积淀的快消品中的慢消品，营销较少采用比较炫的时尚传播方式，需要像苦行僧一样去忍受寂寞和默默思索，不被名利诱惑。在这巨变时代，传统调味品消费者逐渐老去，80~90后购买者需求转化，劳动力成本上涨，食品安全监管加强，电子商务带来渠道革命，期望小龙兄能用他的睿智给行业答疑解惑，指点江山。 ——陈豪Tony 百麦中国业务拓展总监（原可口可乐装瓶系统销售总监、中粮集团福临门事业部总监） 陈老师堪称调味品营销界第一人，数十年实战经验凝聚成了本书。该书不仅在营销细节方面娓娓道来，还穿插了众多鲜活案例，让人受益颇丰。调味品行业虽小，但可调的“味道”靡繁，天地亦大。专注、极致，始能成就，陈老师的专业精神是我们的楷模。对于实体公司，陈老师的著作应是手中必备，如能汲取十之一二，已能傲视同行。 ——朱卫华，招商证券研发中心董事总经理，食品饮料业金牌分析师，《新财富》最佳分析师食品饮料行业2005-2007年连续3年第一名 陈小龙创建的广州名道营销顾问有限公司在调味品行业潜心研究十余年，成为该行业最具影响力的咨询机构。本书将理论和实践相结合，系统阐述了调味品行业的发展态势以及营销策略变迁，是调味品企业、调味品经销商、调味品投资者不可多得的参考书。调味品作为中国传统产业，本土企业有天然优势，作者用朴实的语言，综合自身经历与服务众多厂商的宝贵经验成就了本书，很值得一看。 ——童驯，上海同犇投资管理中心（有限合伙）董事长、总经理 （原上海申银万国证券研究所食品饮料行业首席分析师、董事总经理，新财富最佳分析师食品饮料行业2008-2012连续5年第一名） 2013年我首次跟陈小龙先生交流时就非常受益于他对调味品行业的深刻理解，对我在调味品行业的投资分析有非常大的影响。本书则是更为系统全面地分析了国内调味品行业的发展，并且通过详细的案例分析和细致的数据描述给我们展示了调味品企业品牌营销、流通环节控制等的方方面面，实在是一本值得仔细琢磨的好书，应该说让我学到了很多东西。 ——胡春霞，国泰君安证券研究所食品饮料行业首席研究员，新财富最佳分析师食品饮料行业2013年第一名 小龙先生多年以职业经理人及顾问的不同身份在调味品业内行走，兼具了独到的宏观产业格局与深厚的微观实战手段，实为业内翘楚。本书为小龙先生十年一剑的大作，凝聚了他多年来思想与方法的精粹，值得奉为调味品营销的干将之器。 ——陈思廷，《销售与市场》杂志社副主编 陈小龙先生在调味品行业方面的专业性是我所见过的中国市场最好的，真不愧是调味品中国市场的活地图！本书就是一幅中国调味品企业营销成功的导航地图！ ——彭春雨，《销售与市场》杂志评论版主编 我所认识的陈小龙老师，多年来一心行走于调味品江湖，是最坚定的行业守望者。本书理论深厚，案例详实，数据精准，逻辑严密，既有对历史的回顾，也有对未来的预测，堪称调味品行业“营销第一书”。此次正式出版，内容更加丰富，更贴近现实，无疑是调味品行业2014开年来的头等幸事。 ——孙力，《糖烟酒周刊》杂志食品版副主编 拿到本书，你会为它的实用性叫好。陈小龙老师十多年来专注于调味品行业研究，成就了这一本切中调味品企业经营要害的书籍，更诠释了什么叫“专业成就价值”。 ——罗莉，《新食品·中国食品评介》杂志主编 认识陈兄已经十多年了，他沉稳却又富有激情。见证了陈兄对调味品行业的执着，亲眼目睹了陈兄所服务的项目不断取得成功。见了太多培训及咨询行业的浮躁案例，对陈兄超强的营销实战及理论功底，将其揉和而推向更高层面来指引企业方向、解决企业实际问题的能力，很是佩服。对陈兄的评价就四个字“绝对有料”，对本书的评价也四个字“绝对实战”，相信我，不用怀疑。 ——裴立波，中国营销传播网主编www.emkt.com.cn 陈老师此书是我目前看到的对调味品行业研究分析最透彻、覆盖面最全，数据最详实的著作，个人认为是调味品企业家、营销人员、以及调味品行业报道记者必看读物之一。 ——何天骄，《第一财经日报》记者 这本书可以毫不夸张地被定义为调味品行业营销管理的“百科全书”。里面既有行业发展脉络的梳理、发展趋势的研判，更有大量渠道运作的实战技巧和精辟的真实案例分析。如果你准备进入调味品行业，又或者你已是其中的从业者，读这本书都一定大有收获。 ——黄丽嫦，《南方都市报》记者 本书获企业界、投资界、专业杂志和社会媒体一致好评！
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中国快消品营销这些年
1人今日阅读
一线实战，现场思考，方法总结，理论升维。2003—2017年，十五年，中国营销走过了三个阶段：青春时代、激荡时代、升维时代。一本书，浓缩了过去十五年，中国营销的实战历程与前沿思考。在这里，感受中国营销的真实脉搏，找到进入未来时代的启迪之光。
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工赋引擎：上海市工业互联网创新发展实践案例集
当前，全球新一轮科技革命和产业变革方兴未艾，数字化正以不可逆转的趋势重塑生产、生活和生态体系。本书是上海市工业互联网协会联合工赋诸葛会专家组，就全面推进城市数字化转型，建设具有世界影响力的国际数字之都的一次总结。是上海市勇立潮头，在全国率先启动知识化、质量型、数字孪生的工业转型之路的一次展示。本书立足上海市装备制造与汽车、生物医药、航空航天、电子信息、都市产业等重点行业，整合多方资源，以服务转型、 融合生态、凸显价值为目标，为各方提供资源对接、成果转化、人才培养、智力支持等服务，致力于成为政府与企业的粘合剂、产业生态发展的催化剂、工业互联网信息传播的扩散剂，推动上海成为全球卓越制造基地，助力长三角打造世界级先进制造业产业集群。
渠道管理就这样做
17人今日阅读 推荐值 84.9%
本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。本书的主要内容包括：渠道规划与设计；渠道成员选择与寻找；渠道成员谈判与签约；管理厂家的日常拜访活动；设计渠道激励政策；解决渠道冲突；渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。
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