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销售渠道把控经

吴学刚

随着市场环境的不断变化，市场竞争也变得更加激烈，渠道已成为企业取得竞争优势、掌握谈判主动权的重要筹码，成为企业做强做大市场的先决条件。本书从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对市场时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。只有用科学且合理的方法对渠道进行把控，企业才有利可盈，才可以在竞争日益激烈的今天生存下来，活得长久。如何挑选经销商？品牌和渠道哪个更重要？企业怎样取得渠道竞争优势？怎样判断渠道的生命力？内外部渠道团队该怎样进行整合？助你打开产品市场，教你做好线上线下渠道销售