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销售经理实战宝典

李爱因

如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所共同关注的问题。 这本书将增强你的自信，告诉你什么该做，什么必须放弃！ 销售经理可以持续改善的5大要诀： 1、改善你的考核方式。人更好的销售预测开始，考核每一位销售人员的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次与潜在客户的接触。更好的考核行为将会带来对结果更好的理解。 2、改善你的销售流程。观察销售流程中的每一个环节，让你的团队找出一个可以完成各项任务的更好的方式。 3、观察一下自己的管理过程。你花费在业绩最好的员工身上的时间有多少？ 你帮助他们更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多机会方面的时间有多少？ 你在培训业绩不佳的员工方面投入的时间有多少？ 4、你如何激励自己的员工？询问你的销售人员，“我做得怎样”或“我怎么做才能帮助你取胜？”或“我如何才能帮助你成长？”他们将会告诉你在哪里最需要进行改善。 5、让自己永远能够进步。

成长型企业销售部实战全指导

杜忠

在存量市场下，销售部难——需求萎缩、产品同质化严重导致业绩目标难以达成；市场部也难——上不懂老板的经营意图，下不能支持销售业绩的实现，自身价值难以体现；老板更难——好的销售人员难招、难培养，大客户开发难、营销协同作战难、企业业绩可持续增长难，怎么办？ 本书围绕“成长型企业销售实战和管理”这一主题，从市场地图和沙盘推演切入，梳理了成长型企业销售部的十大共性问题，提供了销售团队建立、日常管理，以及能力提升的方法和策略，总结出成长型企业顾问式销售七步法：锁定客户、建立信任、洞察需求、塑造价值、促进成交、签订合同、升级关系。每一步都从一个实战场景引入，进行针对性的实战解析，并提炼了工具表单，让读者可以拿来即用。最后，作者还对成长型企业销售部的日常运营和管理要点做了梳理和提炼，帮助读者升级营销思维、完善实战方法和工具。