叶茂中
叶茂中(?-2022年1月13日),出生于江苏泰州,中国营销策划专家和品牌管理专家。 他曾创立自己的广告公司,陆续服务了“圣象地板”“红金龙”“361度”等多个品牌,使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升,曾入选影响中国营销进程25位风云人物、十大广告公司经理人等,代表作有《广告人手记》等。 2022年1月13日,叶茂中因癌症晚期在上海去世,年仅54岁。
和中国营销专家一起学营销
35人今日阅读 推荐值 77.2%
《营销的16个关键词》剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字,营乃经营,销自是销售。合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。人人皆知营销二字,可谁人又能真切地洞悉如何营销?何为营销?叶茂中营销策划机构,携25年营销经验,3年之力,全心推出最新著作《营销的16个关键词》,从不同方面、不同切入点解析营销,玩转营销,以飨读者。有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是最早的营销人员,不过细细想来,夏娃最多只算个促销员,营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。《营销的16个关键词》,也正是想告诉大家,如何卖好苹果的道理。营销乱如麻,16个关键词让你理清中国营销。《先胜后战.营销战略》本书包涵三章,分别为营销大思维、营销大智慧、营销互联网+,通过对营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块对营销战略进行了深入系统的分析,观点独特,内容翔实,表达有趣,对企业品牌战略人士有较大帮助。《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》为什么同样的东西已经拥有了,却还想要?为什么同样的东西,想要这个不想要那个?为什么想要那些可有可无的东西?是什么激起了用户想要的冲动,非要不可?未来的商业是个争夺大脑资源的商业!破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。《成交高于一切:大客户销售十八招(全新修订版)》没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,介绍大客户销售18招,招招紧扣“成交”,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
冲突(第2版)
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营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。市场营销的本质是什么?是洞察需求,而需求从哪里来,从冲突中来。……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。冲突是无处不在的,把冲突研究清楚,实际上就把市场营销的需求搞清楚了。
一半营销一半艺术
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书中记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经典理念,皆从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出。从广告人到广告公司,从广告主到现代企业,从广告到营销,从本体到载体,全面讲述了广告业的营销与执行之道,尽显叶氏广告的真知灼见。 不仅如此,这些年,叶茂中先生一边做策划,一边作画,为自己保留了一个开阔的心灵空间,为自己在事业上获得了一种自在的从容和悠闲,书中详细记录了他创造的经典画作及书法作品,展现了叶茂中先生另外一面的艺术人生。
广告人手记(精装典藏版)
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全球化的今天,世界上最大的广告市场在哪里?中国!This book is 全球影响力最大的立足于中国市场的广告圣经!自媒体时代已经到来,每一个人都必须学会自我营销。This book is 新媒体时代广告营销指导用书。不谈理论,中国广告实战第一书!畅销20年,删繁增减,字字珠玑,经典典藏版叶茂中专注本土市场26年的经验,倾囊相授!
营销的12个方法论
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营销的16个关键词
剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。 人人皆知营销二字,可谁人又能真切地洞悉如何营销?何为营销?叶茂中营销策划机构,携25年营销经验,3年之力,全心推出全新著作《营销的16个关键词》,从不同方面、不同切入点解析营销,玩转营销,以飨读者。 有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是很早的营销人员,不过细细想来,夏娃很多只算个促销员,营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。 《营销的16个关键词》,也正是想告诉大家,如何卖好苹果的道理。 营销乱如麻,16个关键词让你理清中国营销。
圣象品牌整合策划纪实
本书是叶茂中首次公开的完整营销经典案例策划纪实。宣言-我们拒绝平庸,我们拒绝驯化,没有好创意就去死吧,宁做旷野里奔啸的狼,不做马戏团里漂亮的老虎,我们的策划已不满足于客户的认可,更要求客户的成功,好方案得不到完善的执行,我们一样愤怒,因为我们渴望成为英雄。
转身看策划
我们拒绝平庸,我们拒绝驯化,没有好创意就去死吧!宁做旷野里奔啸的狼,不做马戏团里漂亮的老虎!我们的策划已不满足于客户的认可,更要求客户的成功,好方案得不到完善的执行,我们一样愤怒,因为我们渴望成为英雄。――一本策划全程指导书籍!
谁的生意被策划照亮
《谁的生意被策划照亮》讲述了营销战和真正的战争在本质上是一致的,都涉及双方或多方对一个共同利益的争夺,同样你死我活,策略的适合性容不得半点含糊。不管是做广告、做品牌,目的都是为了销售。面对广阔的中国市场,市场空白点、消费者空白点多如牛毛,溺水三千但取一瓢饮,所以不管是企业做大做强,还是小企业求生存,都有的是空间。大多数行业都尚未进入决战阶段,这自然也包括广告业。 未来谁能进入决战?关键看诸侯纷争时你的态度,而态度又决定了广告公司的经营理念,理念决定行动。过去是4A与本土之争,争客户,争话语权。这两年尤其2006年4A在中国明显势微,尤其本土企业不再迷信4A,而改投本土广告公司。有个企业家曾生动的描述:4A象个洋鸡蛋,本土象个柴鸡蛋。洋鸡蛋个子大,蛋壳明亮,让人一见就喜欢,但吃了些年,发现味道根本不如柴鸡蛋。柴鸡蛋个小,蛋壳灰暗,但吃起来味道好,更有营养。 虽然我不认为他比喻恰当,至少代表了中国本土企业的一种看法。 当4A和本土不再是主要问题,接下来不分4A和本土,只分谁能给客户带来成长,谁不能给客户带来成长。 那些英雄的广告公司将迎来真正成长的时代。 中国广告25年做到1000个亿,未来增加1000个亿只需6年。6年1000个亿,多少机会在等着我们。 中国消费市场层级多,比想象的要复杂。在日本、韩国,手机淘汰了就扔进垃圾堆;在中国,城市人淘汰的手机还可以卖给民工、卖到农村,一部手机可能三个人用。 人口众多,文化程度不一致,包打天下的手段没有。有些消费者需要创意,有些消费者看不懂创意。一句话:适合才是有效的。 不要代替消费者思考。代替别人思考,这不礼貌,而且容易让广告公司误入歧途。
入口
编辑推荐: 移动互联网时代,应该如何做营销? 如何找到营销的入口,进而找到时代的风口? 如何通过洞察力、想象力、创造力,找到营销的入口? 赶集网的毛驴广告,出自哪位高人之手? 一切尽在叶茂中的新书《入口:营销还能去哪儿?》 内容推荐: 移动互联网时代,营销可以从任何一个地方进入,也可以以任何一种方式进入,可能哪里都没有入口,也可能处处都是入口。找对入口,找到风口;找错入口,粉身碎骨。重要的是,如何去洞察,去想象,去创造。 营销是与人打交道的艺术,满足的是人性,首先,需要的是洞察力,发现冲突,透过表象探得背后的秘密,洞察消费者的需求是什么;其次,需要的是想象力,基于需求提供有想象力的解决方案,这是思维层面的点子和创意;最后,需要的是创造力,把点子和创意变为现实,变为消费者看得见、摸得着、能感受得到的东西。 洞察力,想象力,创造力,帮你找到营销的入口,找到时代的风口。
叶茂中的营销策划
“一将功成万骨枯。”这同样适用于营销战场,只是看不见硝烟,死伤无数不在常人眼中。所以,参与营销的人必须智勇双全,缺一则不能成事。营销人的智慧大多是后天勤学所得。虽生来智商、情商各个不同,但因为营销涉及战略、策略、战术等技术性很强的学问,所以更需要每一位营销战士从基本功开始,勤学苦练。
叶茂中谈品牌
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媚惑方舟
《媚惑方舟》是一部全新结构的小说,它以长篇小说的方式串起了短篇小说,同时又将现实生活中的人物和小说中的人物杂揉在一起,并且不断发表对世态、对人生、对营销、对小说“恋古、乱来、漂泊、妄想、怯懦、错觉、执迷、交易、凌弱、忍耐”——阅读完这人性的十个碎片,你也许会痛苦、纠结、叹息、愤慨、恍然大悟抑或哑然失笑……总之,绝不可能平静!雨城笔下的世界并不美好,甚至有些歿酷。他描写的经典男女关系是女人很蠢,男人很龌龊。这也是一种现实。中国的人性十日谈。 四年不说一句话,叶大侠茂中和写作人雨城相聚在中央电视台新址对面的财富中心。46层之上,人好像活在天上。所以境界也不一样,想象也变了。这厮开口了,他老人家说正像“谁说广告要做成广告的样子”,小说谁说只能这样写,不能那样写?谁能保证自己一定活到明天勺某星在建国门桥下面以百万“奔驰”牛气冲天地撞瘪“伊兰特”时,想过数天后,他把自己也给撞了?千万遗产没来得及留下二寸宽的纸条交待两句就撒手去了。 这厮忽然觉得万事都有“前世今生”,人也一样,武则天搁今天,可能就是一个发廊女,谁说发廊女就一定没有做帝王的气质?叶茂中这厮搁唐朝,没准就是一卖豆汁的小贩,而雨城则夹个布包,走街串巷给人做家教,偶尔还好色地勾引了人蒙的女主人……