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共 83 条
绝对成交
63人今日阅读 推荐值 85.4%
实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： •掌控谈判的九种力量元素 •提出高于预期的条件 •淡化价格的重要性 •如何与不同文化背景的客户谈判 •针对不同性格客户的谈判技巧等 《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
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绝对成交：话术内训手册
38人今日阅读 推荐值 80.8%
本来约好的见面，可对方一直推脱说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章，RAIN教你学会冷处理。谈了多次，对方总是说要请示上级，怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第12章，RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN教你如何应对价格异议。……对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。凭借历经验证的系统性方法，RAIN Selling模式提供了精湛的顶级对话技巧。
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绝对成交：一个房地产销售教父的自白
11人今日阅读 推荐值 75.0%
无论你的身份和职业是什么，只要想说服别人，你就要销售。自瑞典搬到美国的10年里，埃克伦德从一个既没有房地产从业经验，又没有人脉的“外地人”，成功蜕变为全球最激烈的房地产市场的销售教父。本书是埃克伦德基于他多年的成交经验，创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括 ：“把任何东西卖给任何人”的10个步骤 ；把网络人气转化成利润的7大高招 ；10大优势谈判成交术 ；利用媒体获取关注的7个秘诀。本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧，教你如何吸引新客户，让他们喜欢你、信任你，以及说服他们相信 ：无论你提供什么，都恰好是他们最想要，也是最需要的东西。不管你是刚入行的销售代表，还是行政人员或企业家，抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家，无论你的事业刚刚起步或已上轨道，书中的销售秘诀都能助你攀上顶峰。
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绝对成交：高效客户开发内训手册
7人今日阅读 推荐值 82.8%
客户不会自动送上门来！这似乎与当下大行其道的“集客式营销”背道而驰，销售大师杰布·布朗特指出“轻松是平庸之母，销售巨星都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户，更是一桶桶真金白银”。杰布·布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历，为读者开了一门“如何攫取销售金矿”的大课。在本书中，你将了解到什么是“平衡开发法”，什么是“30天法则”，什么是“轴幅式客户开发”。不管你是刚入门的销售新兵，还是纵横销售界几十年的销售老鸟，本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐，只向你购买的忠实客户。只有你不想开发的客户，没有你开发不了的客户。
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绝对成交：一页纸营销计划
6人今日阅读 推荐值 77.6%
用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。高价出售也能卖翻天-根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场首选。利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。
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绝对成交：销售人员话术内训手册
2人今日阅读 推荐值 68.1%
“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。
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绝对成交
1人今日阅读 推荐值 73.1%
本书共分为十二个章节，详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧。
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重生：开局骗了失忆校花做女友
重生校园时代，操场高大榕树的阴影处， 陈休望着刚刚睡醒的高冷校花江怜夏，淡然开口道： “我是你的男朋友，你是我的女朋友！” 一瞬间，拥有间歇失忆症的高冷校花冰冷道： “我不信！” 陈休开始了忽悠， 少女名叫江怜夏，跟他一个学校的。 高冷，寒冰女神，冷面校花，通通都属于她的独特标签！ 只不过陈休知道她因为救人遭遇过车祸，拥有着间歇失忆症，睡着后就会失去车祸后的记忆。 前世的陈休因为愧疚一直不敢接近她，只能暗地里保护她，但还是被人知道了她的情况以至于被闺蜜骗走了所有信任，失去所有希望后自杀身亡， 而今生陈休却是想要用自己的一生来守护她。 只因她曾经救过的人是他！ 所以现在面对着江怜夏的质问，陈休淡然的说道： “我知道你的一切，不信你随便问！”
绝对成交
数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。 销售从未像现在这样充满挑战： 数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道，他们的态度更积极、反应更迅速。 可以说，今天的客户就是专家。 但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗？ 当然不是。销售专家马丁·林贝克认为，购买行为的改变也需要新的销售行为， 优秀的销售员是未来必需的人才，甚至是急需的人才。 今天，产品和服务不再是关注焦点，纯粹的话术也已经没有多少实际价值， 真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案，并思考如何为客户提供更多价值。 正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段，从根本上决定谁能赢得客户。 《绝对成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。 从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况，一直到签订协议、进行系统性的客户维护，本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。 这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合，也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。
绝对成交（附光盘）
《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。你知道你身边有99％的人都是用收入来衡量你这个人的吗？为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？ 杜云生老师首次公开，16年时间使用三位成交大师：马修?史维、汤姆?霍普金斯、乔?吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式
12人今日阅读
话术决定了销售的成败。每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。 RAIN模式包括四个阶段： Rapport 寒暄 获得客户初步好感，强化信任 Aspirations and Afflictions 渴望和痛点 发现客户的期待及要解决的问题 Impact 冲击力 引导客户意识到问题的严重性 New Reality 新现实 让客户透彻理解可以得到的价值 RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
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绝对成交销售加速手册
1人今日阅读
线上线下都有效的销售策略，让你的销售额实现大幅提升！ 这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。
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绝对成交大客户营销内训手册
1人今日阅读
将洞察运用于RAIN 模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！ 近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。 在《成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN 模式三级别”。 Connect级别一：关联 将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。 Convince级别二：说服 用令人信服的故事向客户展示他们将获得的回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的选项。 Collaborate级别三：合作 为客户带来新理念和新视角，充分体现自己的价值，积极与客户追求一致的目标。 本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南，已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单，同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。
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绝对成交的心理操控术
销售的目的在于与客户成交，而与客户成交的根本在于“打动人心”。谁能在瞬间打动客户的心，谁就能在最短的时间内拿到订单；谁能持续地赢得客户的心，谁就能在激烈的竞争中成为最终的赢家。要想实现上述目标，销售员不仅要掌握一些基本的成交技巧，还必须懂得如何操控客户的心理。本书以成交过程中的心理操控为重点，全面解读如何运用读心、攻心等心理策略，帮助销售员有效引导客户心理，最大化地激发客户购买欲望，从而在最短时间内顺利成交。
营销计划圣经：绝对成交一页纸营销计划+营销计划全流程执行手册（套装共2册）
传奇营销顾问＆文案写手35年营销精华集结，“一站式”营销流程全指导！无论是新手还是主管，即使没有高额预算和庞大团队，“营销计划圣经”系列也能让你的客户迅速了解你、相信你并持续购买！ 《绝对成交一页纸营销计划》 用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。 要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效！ a.可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。 b.高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场爆款。 c.利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。 《营销计划全流程执行手册》 1.粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？ 2.想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？ 3.关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？ 4.市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？ 作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现 执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。 本书包含了大量的“创新 执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。
销售与口才：绝对成交的88个核心原理
销售人员的业绩，虽然决定于多个因素，但是，口才好坏常常表现得非常关键。尤其是在同一个公司，销售同样的产品，决定销售员高下的，通常就是口才。销售其实也是一个概率事件，是一场数字游戏，成功率的高低决定于销售员自己掌握了多少种武艺。本书中的每一个原理，都可是算是一样武艺。 本书作者樊荣强从口才的角度总结了88个实用性极强的，帮助销售人员实现绝对成交的核心原理。如果你做到88个原理即88般武艺样样精通，那么成交的概率将极大地提升，成为顶尖的销售员。相反，如果你经验少、技巧差，掌握了极少的武艺，那么你的成交概率就可能很低，很快就会被淘汰出局。
销售实战手册：绝对成交话术内训手册+浪潮式发售（套装共2册）
卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式，苹果、好莱坞、小米不会泄露的爆品打造秘诀；打造无往不利的影响力、说服力和销售力，不仅能让你在更短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下单！ 《绝对成交：话术内训手册》 自《影响力》《销售巨人》之后，最权威的销售培训教材 a.本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。 b.有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。 c.客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。 …… 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的顶级对话技巧。 《浪潮式发售》 10天时间，4种发售路径，让你的产品一上架就被秒杀！ a.投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，敲开财富之门？ b.只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ c.长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的第一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到适合的发售路径，快速风靡市场，狂销疯卖！
绝对成交2：助你打造千万业绩的高效说服圣经
销售是一场说服竞赛，学好说服，就能持续赢得客户！ 罗杰•道森是谈判、说服专家。在本书中，他将和你分享一些已被证实相当有效的成功技巧，教你无须威胁利诱或是造假，就可以光明正大地说服客户。任何人看过这本书都可以获得增进销售的力量，并且将书中呈现的技巧运用在每个业务洽谈的场合。 本书分为四大部分，将分别详尽讲述以下内容： 1.高效影响客户：包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”，以及掌控客户的语言说服方法。 2.精准分析客户：如何区分谁是“适合的客户”，谁又是“不适合的客户”？客户的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？ 3.让客户喜欢和你交易：独有的领袖魅力、展现领袖魅力的12个方法、记住别人的名字的秘诀，以及发挥幽默感来说服客户的简易方法。 4.完全说服：说服愤怒客户的8种方法、如何建立信任感，以及客户不愿意开口的8种理由。 无论是经验丰富的资深销售人员，还是初入社会的新人，这都是一本值得反复学习的好书。
文案爆炸：轻松写出打动人心的销售文案
10人今日阅读 推荐值 73.6%
不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！
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一生只看一套的谈判书（罗杰道森套装2册）
11人今日阅读 推荐值 85.9%
套装包括：《优势谈判》《绝对成交》，适用于任何场景的谈判经典，把任何东西卖给任何人的销售经典。
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地产销售4.0：思维、标准与技术要点
13人今日阅读 推荐值 84.2%
本书以作者百余场房地产销售培训的内容为依托，从置业顾问应具备的各项素质、销售冠军的三大秘密武器、成交过程中关注的细节，到作为置业顾问应该掌握的规划、地段、户型、景观等知识，进行了精心提炼和详细讲解；并以真实案例以及场景话术贯穿其中，提升了内容的可操作性和可读性；其中的案例和话术均来自于置业顾问的日常工作，置业顾问可通过对本书的学习，使自身的业务水平得到一定程度的提升，进而获得业绩上的突破。（1）房地产基础知识营销理论销售技巧。书中提出的销售技巧和话术有着深厚的理论基础，不是天马行空、凭空捏造。（2）情景式销售话术案例，拿来即用，亦可举一反三。（3）置业顾问实用手册，将30个常用知识点模块化、数字化，方便置业顾问随时查询。
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销售为王——成交才是硬道理
本书浓缩了众多优秀销售员的智慧结晶，教你如何将自己培养成一个成功的销售员，让自己在销售中保证绝对成交。本书依照销售的顺序对读者进行诸多方面示以秘诀，并贯以丰富实例、名言警句和生动比喻，将哲理寓于文学之中，使读者读来轻松，似服甜口良药。本书将助你在销售行业中轻松成交，并迈向成功销售之道。
拥抱你的客户（全新修订版）
实现利润持续增长的经营哲学，世界500强企业推崇的内训教程。 杰克·米切尔说：“ 销售额的增加与客户的满意度和忠诚度成正比。”保持利润的方法是拥有客户。增加利润的方法是通过提供卓越的服务来吸引更多客户来访。杰克在《拥抱你的客户》中分享了，让米切尔服装连锁店在当今充满挑战的零售市场中茁壮成长并脱颖而出的实践理念。 以拥抱为核心意味着： 1.与客户建立情感链接，使销售更有人情味； 2.倾听客户的心声，为客户提供精准的定制化服务； 3.你卖给客户想要的东西，而非你想卖给客户的东西； 4.超越客户的期望，培养出狂热的粉丝客户； 5.为客户提供温暖的线上拥抱，把握新零售盈利关键。 《拥抱你的客户》问世20年来，已成为加印不断的里程碑式畅销书。它不仅为众多客户服务人员提供指引，还成为各大商学院开设客户服务课程的经典案例，更有大批企业口口相传竞相团购，将其作为企业的内训教材。
逆势成交
白手起家的小镇青年弗雷德里克·埃克伦德如何从底层逆袭，打败成千上万的资深房地产经纪人，成为全美？他在《逆势成交》中首次公开了销售真正的秘诀与技巧，助力你先人一步，逆势爆发。 觉醒自信的力量：用自信展现你的专业，并用魅力、真诚与幽默鼓舞所有买家，让全世界都想和你做生意。 发现并创造需求：你卖的不是产品或服务，而是让生活焕然一新的机会，你在与客户共创未来。 与客户深度绑定：你不仅是销售员，更是提供解决方案的伙伴，用卓越的体验冲破阶层，让你持续赢得大订单。 弗雷德里克认为，即使你不是一名销售员，你的一生也都在做销售，因为你每天都在出售重要的资产，那就是自己。无论是工作中的建议，还是你在求职网站上的个人资料，每当你影响或说服他人时，你都在销售。如果你知道如何以正确的方式销售，就能实现梦想，开启不凡的人生。 《逆势成交》中融合了有趣的轶事和弗雷德里克数十年来的成交经验，是一本关于销售和自我提升的实用指南，让你在低谷期重塑信心与动力，在触底反弹的过程中加速发展，在转型时代韧性生长！
掌控力：让你的人生变得高效
本书以DISC行为风格理论为基石，从掌控职场、情绪、财富、家庭和未来等多个角度入手，结合21位权威专家分享的经典案例，系统而全面地帮助读者增强对人生的掌控力。书中所涉及的新人管理、价值塑造、情绪管理、为爱下厨、宝妈理财、亲子沟通、教练人生、体系优化等内容实用性强，含金量高，不管是在学习、工作还是生活中，都有极强的现实意义和参考价值，从而让你的人生变得高效。
卡耐基语言的突破与相处的艺术（最新修订版）
1人今日阅读 推荐值 81.7%
如何突破语言的障碍，提高自如表达和与人沟通的能力；如何与人相处，获得别人的喜欢和认同，进而有效地影响他人——这是每一个人面临到的难题，不管你是个生意人，还是政府官员；不管你是公司白领、建筑师、工程师，还是家庭主妇。卡耐基知道成年人需要什么，但他们所需要的书还没有写出来。于是，他便萌发了著书的念头，以便让人们少走弯路，从中受益。本书会帮助你发现、开发那些被“习惯糟蹋了”的能力，克服性格中的“魔鬼”，让你成为更受欢迎的人，更能赢得他人由衷的合作，进而成为一位有影响力和强大气场的人。但是需要注意的是：不要抱着投机的心态来学习。这种态度只会使我们一无所获。你应该首先给自己制定一个计划、确定一个目标，然后踏踏实实地为这个目标努力。当你专注于这个目标，并付诸精力与行动时，那么你离成功就不远。
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撬开总监文案脑（认知卷、实战卷，套书2册）
3人今日阅读
这是一套你买得起、用得上、学得会、能实战的总监文案脑说明书！ 写好文案、做好项目， 从来都不是靠三招两式的方法论， 文案人的文案脑才是内容创作过程中值得依赖的武器。升维文案人的总监文案脑， 才是文案人从根上解决创作难题的有效路径。本书把文案总监的大脑里对文案创作、传播沟通、项目管理的全套认知开源于众， 涵盖了作者对文案创作的１０ 年思考心得和系统认知。 本书写给在文案升级路上一路遭受“毒打”， 但仍然相信文案力量的从业者， 以及需要靠文案实现破圈、收心的一线创作人和价值创业者们。书里阐述了资深文案能拿到文案 总监指导项目的底层创作逻辑； 总监能拿到升级文案团队整体战斗力的落地路线； 企业品牌方从业者能拿到靠文案走入人心的全套销售、传播和沟通逻辑。 文案要写好， 撬开总监文案脑！
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谈判兵法
硬到不决裂，软到不屈服，让商机和盈利无处不在的谈判谋略。如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。本书的方法已经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。
拉开人生差距的职场法则（全套共7册）
精进道路必备:知识偶像采铜的心理学，助你赢得全世界的表达力，克服固化影响的思维力，轻松变身效率大人的行动力，给你斩杀一切的心智进击术！套装包含：《精进：如何成为一个很厉害的人》《精进2：解锁万物的心智进化法》《别让不会说话害了你》《超限思维》《达成：如何完美实现目标》《深深的纸牌屋》《升职加薪当上总经理》。
金牌微商团队长: 从入门到精通
这是一本微商团队长创业实操的指导工具书。假如你是一名微商创业新人，通过这本书，你会掌握如何在朋友圈互动，如何进行社群运营、代理商招募、线上引流、线下沙龙、团队培训、团队管理等。这本书能够帮助你快速融入微商行业，成为一名合格的微商团队长。假如你是一名微商创业老兵，通过这本书，你能掌握系统化的培训管理课程，能够针对不同级别的代理商提供相应的课程内容与技巧，让自己拥有快速复制团队的能力。读完本书你会发现，你不需要再到处搜罗课程、跑场学习，那些创业产生的焦虑与迷茫也会离你远去。
销售精英修炼指南（套装5册）
《抢单手记》：一本讲透中国式销售的经典！销售就是搞定人！！ 《优势谈判》：罗杰•道森代表作，适用于任何场景的谈判经典！教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到自己赢得谈判，而不是吃亏了。 《绝对成交》：《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。 《可复制的成交术》：一本聚焦成交法则的书，全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景，手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具，赢得无数销售员的青睐！ 《让客户当场签单》：从心理分析和营销模式切入，帮助大家从如何获取客户信任、挖掘客户需求，到客户维护、说服方式等角度，让顾客如你所愿地行动起来，打开客户心中的锁，让客户当场就签单！
战模式：4步铸造企业高绩效军团
企业的发展，需要高绩效团队的支撑，若想成功经营一家企业，要先打造一支高绩效团队。现在企业之间的竞争，是团队间的竞争。当今社会人才济济，企业不缺乏人才，缺的是如何将各类人才科学组合成团队，让其拥有实现高绩效的能力。企业在不确定时代和危机时刻，如何保持企业优势，打造具有强悍竞争力的高绩效团队，本书针对这些具体场景提出了有效的解决方法。书中铸造高绩效团队的四个模型——选“军”、强“军”、赛“军”、荣“军”，可以帮助企业实现以“战”破局、以“战”增收、以“战”强兵，从一个胜利走向另一个胜利。
优势薪酬谈判
作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并得到自己想要的一切。 作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花更少的钱，得到更大的效益。 你不敢和老板谈工资福利？ 你不善于和员工谈薪酬奖励？ 拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。 ★如何让雇主迅速作出录用你的决定？ ★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？ ★如何让员工主动在薪酬上做出让步？ ★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？ ★如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？ …… 这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。
文案破局
3人今日阅读 推荐值 67.0%
在文案人日趋饱和的时代，文案变现越来越艰难，如何实现文案破局，赚到更多的钱? 答案就在本书中，作者结合自己丰富的文案变现经验，详细解读文案变现新思路，带领读者走出不一样的赚钱之路。本书轻理论、多案例、重实用。 以文案IP 为切入点，提出6类文案创作技巧、8种百万级文案变现思路及大量常见行业的文案模板。 通过本书，文案新人可快速上手新媒文案的各种写法，文案老手可掌握成交密码，实现销量成倍增长，将私域流量转化为终身资产。
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门店导购员销售圣经：海尔第一届优秀导购员抢单心得
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门店销售犹如一场“攻击战”，是各家导购员销售策略、心理与智慧的较量。在这场较量中，导购员要想取得胜利，快速提升销售业绩，就一定要懂得各种销售规则、掌握一定的销售技巧。本书是海尔第一届导购员李俊峰老师，凝聚15年终端销售与管理培训经验，以自身对导购工作的理解为基础，并结合上百名导购员的实战经验编写而成。全书汇集了48篇一线导购员的抢单心得，针对门店销售每一个环节中的棘手问题，通过“问题分析+应对策略+实战案例与点评”的模式逐一给予了解答，向读者全面展示了门店销售的决胜技巧。
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销售精英是这样炼成的
本书系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析并提出一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，让自己步入销售精英的行列。
首席谈判官
谈判力提升盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
市场的逻辑（第三版）
28人今日阅读 推荐值 78.4%
张维迎教授纵观世界经济发展史，深入透析中国40年经济腾飞的根本驱动力，一针见血地点明“市场”这个关键因素，剖析市场经济的内在、基本运行逻辑，抽取与“市场”相连的人才、体制、政策、监管、企业家精神等诸多关键因素，系统呈现各个环节的内在关联与盘根错节，指出中国40年经济发展与改革的来路和前途。第3版在原增订版的基础上再次全新修订，增加了2万字长文（第18章），专题论述“从套利到创新：企业家与中国经济增长方式的转变”。
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理念的力量：什么决定中国的未来
12人今日阅读 推荐值 81.8%
本书涵盖了著名经济学家张维迎近年来所主张、研究主要观念，书中论点涉及市场、法治、改革、未来发展等重要领域，列出了作者长期思考的影响社会的二十四个重大理念。本书没有专业的经济学术语，而是用简单形象的类比说明经济现象，解决实际问题，是中国改革最前沿的一流经济学家为普通读者撰写的经济学读物，也是获取正确的经济观念、理解中国经济和世界格局的第一手资料。张维迎教授在八十年代即提出价格双轨制并长期坚持自由市场理论，对中国社会改革和社会观念的影响有目共睹，他的许多观点和预言已被事实所证明，他在本书中所提出的极具预见性的理念，相信也会为我们如何改变现实、面对未来提供重要的参考。
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全世界最贵的销售心理课
14人今日阅读 推荐值 73.1%
《全世界最贵的销售心理课》是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等。
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优势策略营销
2人今日阅读 推荐值 65.6%
像营销天才一样做生意，让你的企业不火都难！a.一位空调和暖气维修商每年为每位客户倒贴10 美元调试费，不仅没有亏本，反而赢利250万？b.广告公司的老板公开分享“制作广告的25个绝招”，为什么没有增加竞争对手，反而增加了客户？c.用“改变庭院景观，创造奇迹和欢乐的园艺魔法”这个广告标题代替“提供优质的园艺服务”，就可以让一家园艺公司年收益从50万美元飙升到100万美元？世界上收费最高的营销顾问把100%货真价实的商业秘籍倾囊相授，助你：顾问式销售：变推销为引导，使顾客主动发现产品的价值并掏钱购买；渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意；联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场；客户推荐体系：利用六度人脉理论，让客户充当销售代表；背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源。……让亚伯拉罕指导你认识那些隐藏在你身边的商业资源，并立即从中获得巨大的收益和前所未有的成功！
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商界（2016-2019年合集）
9人今日阅读 推荐值 68.8%
由商界杂志社主办的财经类杂志，是一本以倡导优秀商业文化和创业精神为特色，以“报道商界动态形势，揭示商界深层问题，汇集商界经营之道，反映商界丰富人生”为宗旨的商业财经月刊。《商界》杂志以广大中小生意人、企业经营者以及企业各层级员工在市场经济实动中成功的方法、失败的教训、有益的经验、规范的操作、生活的甘苦等为主要内容，文章以纪实和故事两种风格为主，坚持通俗性、可读性为前提。及时报道市场经济走势和行业态势，全面陈述分析企业各具体环节的运作方法和应变技巧，提供新的生意信息和策划案例，深入刻画生意人生的酸甜苦辣。
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国际货运代理实务
4人今日阅读 推荐值 90.8%
本书通过行业分析和职业岗位分析，综合国际货运代理行业的从业人员应掌握的知识和能力素质要求，以国际货运代理流程为线索，采用同实际企业运营流程及岗位相吻合的方法编排内容，内容包括国际货运代理概述和国际货运代理的法律地位及风险防范、国际海运货运代理、国际航空货运代理等。
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为爱成交
3人今日阅读
时代在变，有一种职业永远不变，那就是销售。大到国家间的经济交流合作，小到人与人之间口口相传的商品购买，每个人都是销售员。国家经济繁荣的体现就是销售成为商品流通的心法内功，至关重要而又化于无形。这样一个国家经济空前繁荣的黄金时代里，职业销售者又有什么理由做不成交易、拿不到订单、赚不到钱呢？ 销售者如何掌握客户的心理需求，通过专业的销售秘诀和精妙的语言征服你的客户，让他心甘情愿为你买单？《为爱成交》将为你打开不一样的销售世界，揭秘世界500强成交的核心秘诀！
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销售心理学
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《销售心理学》是一门人际交往的心理学问，每一次销售都是双方心理活动演变的过程。销售中的种种行为、各种问题，都与人的心理有着千丝万缕的联系。只要窥破了心理学的奥秘，销售就会变得很轻松，而一旦掌握了相关的心理学知识，许多销售中的难题就会迎刃而解。《销售心理学》以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学验证的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出各种在销售中的心理策略，并提供行动建议，相信会对销售员的工作有很强的指导作用。
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微信朋友圈营销：9步塑造你的个人品牌
4人今日阅读 推荐值 44.0%
随着微信逐渐成为了人生生活的一部分和一块新的流量高地，微信朋友圈也成为了一方精准的营销阵地，相比于其他的营销和推广渠道，朋友圈营销具有成本低廉、对象精准、人性化、转化率高、成交率高等特点。如今，许多品牌商和微信运营者都已经意识到了微信朋友圈变现的价值，但是却缺少系统、具体、实操的变现方法指导。本书的写作，正是基于这一部分人群的实际需求。本书提炼总结出8堂朋友圈营销法则。只要你会打字，照着这些方法，就能打造一个吸金朋友圈。本书详细介绍了朋友圈变现的八大秘籍：秘籍一——精准定位；秘笈二——形象打造；秘籍三——技能培养；秘籍四——文案撰写；秘籍五——发布设计；秘籍六——吸粉引流；秘籍八——快速成交；秘籍八——变现法则，手把手教读者打造价值千万的朋友圈。
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销讲大系统：10大销讲系统课
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在《销讲大系统:10大销讲系统课》里，我通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法、销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。
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电话销售中的话术模板
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在电话销售中，你是否遇到过或思考过如下问题：面对前台或总机的阻拦，应该怎么说？客户资料只有一个电话号码，应该怎么说，客户对你的开口不感兴趣应该怎么说……本书针对上述诸多头痛的问题，意义给出建议。
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