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逆势谈判
80人今日阅读 推荐值 89.5%
谈判的权力平衡本身是客观的，但人们对于权力平衡的理解又是主观的。有时我们会在谈判中深陷泥潭，但如果我们能从眼下的冲突中抽身出来，从更高的维度去审视问题，以更大的格局来思考问题，说不定就能发掘出更广阔的合作空间。通过引入新变量将谈判升维到新的空间，或发挥创意对于既有变量进行切分，就有可能对商业利益和整体价值进行重塑，从而改变谈判的势能。《逆势谈判》一书梳理了商业谈判的整个框架，从谈判的本质要素，谈判中的沟通，到谈判的思维模式，让读者能够快理解谈判的底层逻辑。作者还基于自身多年实际经验，围绕谈判的实际进程和具体步骤，从开局、开价、让步、成交到对谈判节奏把控等，提供了一系列能够直接上手的谈判体系。
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合同相对论：法律人的一千零一夜
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【编辑推荐】 听君一席话，胜读十年书 聆听29位高手高能量对话，一场又一场见识的洗礼 他们是，律师精英、大厂法总、跨界达人、斜杠青年，个个优秀！ 职场篇、合同篇、业务篇、技能篇，篇篇精彩！ 【内容简介】 本书是由法天使-中国合同库发起的法律直播节目“合同相对论”嘉宾对谈内容的精华合集，对谈嘉宾有资深律师、律所主任，有企业的资深法总，有法律科技创业者，偶尔还有与法律不那么直接相关的跨界嘉宾。对谈内容既有法律专业的前沿话题，也有职业发展的个体经验；既有对行业趋势的观察，也有法律人成长的方方面面。各位嘉宾都非常优秀，出版的书加起来也有数十本，而今共同作为本书作者，可谓星光熠熠。 【作者简介】 常金光，法天使创始合伙人，中国合同库、中国合同标准发起人之一，著有《合同起草审查指南：三观四步法》。踢米尼（Timini），福伊特集团公司法务总监。
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坦途：职业生涯如何少走弯路
2人今日阅读 推荐值 73.3%
对于大多数人而言，进入职场参加工作，是人生的一个必选项。要做到在职业发展的道路上少折腾、少损耗，尽量走一条平坦的道路，选择就非常重要。 如何做到从一开始就选对？认知自我与做好职业发展规划是两个非常重要的步骤。 《坦途》一书内容主要包括两大部分，第一部分针对认知自我展开。作者结合PVS模型和个人心智方程，解读了如何从智（经验、知识、天赋等）、心（价值体系、愿景、动机等）、情（面对自我、他人、社会的情绪处理方式等）、身（身体情况，包括基因、体力等）四个维度深度认知自我，帮助读者了解自身的特质与优势。 第二部分作者分别对7条职业发展路径进行了解读，包括：成为专家、成为管理者、成为“一把手”，创建贸易型公司、创建小而美的公司、创建规模型企业，做自由职业者。读者可以了解每种路径对于个体的特质有哪些要求，以及选择这样的路径需要避开哪些坑，要在每种路径上取得成功需要注意什么，进而找到最适合自己的职业发展路径。 对自我有清晰认知，又了解可能的职业发展路径，我们在选择职业时就能减少盲目，避免职业发展陷入被动，职业成长也能围绕一个点去积累，避免走弯路。 让我们一起，做职场道路的长期主义者。
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从成交到成就，大客户“营销管理”之道
现在B端大客户的业务拓展,并不是简单的几招销售技巧就能解决的。就像经营C端用户一样,同样需要完整的生命周期管理过程。 我把他定义为“营销管理”四个步骤。当然,这不是科特勒的“营销管理”理论,而是经营好客户,做好业务工作,要深谙营、销、管、理四个步骤。其实跟客户合作也很像婚恋关系。营,就是要了解自己,清楚自己的期望和什么人共度一生。销,就是追求的过程,如何和心上人牵手成功。管,就像进入婚姻生活的初期,如何更好磨合日常生活的点点滴滴。理,如何提升认知和技巧,让爱情保鲜,战胜七年之痒,永葆爱情携手一生。